Svoju prvú pobočku na Slovensku
slávnostne otvorila vo štvrtok 8. novembra 2012 česká realitná
franchisingová sieť EUROPA realitná kancelária. Vlastníkom pobočky
Bratislava I. je spoločnosť CORRECT - realitná kancelária, s. r.
o., ktorej konateľom je Gabriel Šille. EUROPA realitná kancelária
doteraz pôsobila v ČR, kde má 26 pobočiek. Na Slovensku chce v najbližších
rokoch predajom franchisingových licencií vybudovať rozsiahlu sieť
realitných kancelárií predovšetkým v okresných mestách. Informoval
o tom Michal Macek, konateľ EVROPA realitní kancelář, s. r. o., Praha.
Na trhu prebytok nepredajných nehnuteľností
,,Franchisingová sieť realitných kancelárií
EUROPA vstupuje na slovenský trh, pretože ho považuje za perspektívny
a očakáva v ďalších rokoch jeho rast. V súčasnosti je slovenský
realitný trh trhom kupujúceho, pretože po spľasnutí realitnej bubliny
je na trhu prebytok nepredajných nehnuteľností a relatívne malý
záujem kupujúcich. Táto situácia sa však už začína dostávať
do rovnováhy, pretože pokles cien je taký, že zreálňuje ceny ponúkaných
nehnuteľností. Spolu s historicky najnižšími úrokmi hypotekárnych
úverov sa tak otvára priestor pre poskytovanie služieb realitných
kancelárií s profesionálnym zázemím a osvedčeným know-how“, konštatoval
M. Macek.
Dodal, že franchisingová sieť EUROPA
realitná kancelária má dostatok skúseností z Českej republiky,
kde má cca 200 maklérov a kde je realitný trh viac rozvinutý a asi
2,5 –krát väčší ako na Slovensku. Cieľom siete je, aby sa stala
na slovenskom trhu jednou z popredných predajcov. Záujemcom o kúpu
franchisingovej licencie poskytuje podporu a spoločnú prezentáciu
na webe, internete, v TV spotoch a vo vlastnom realitnom magazíne Evropa.
Podpora zahŕňa aj PR kampane a reklamy.
Počas krízy ubudlo samostatných predajcov
,,Snažíme sa o to, aby tieto licencie získali ľudia,
ktorí majú skúsenosti v oblasti realít, pretože sa osvedčuje, že
ak to sú skúsení predajcovia, od toho sa odvíja potom aj ich ekonomická
situácia. Úplným začiatočníkom trvá dlho, kým sa zorientujú
na trhu a medzitým konkurencia efektívne predáva. Preto je najlepšie,
ak si licenciu zakúpia ľudia so skúsenosťami v realitách a s dostatočným
prehľadom. Počas krízy ubudlo samostatných predajcov, pretože trh
zamrzol a nebol schopný uživiť taký počet predajcov, ako predtým.
Dnes sa situácia začína meniť. Predajcom sa oplatí mať za chrbtom
veľkú realitnú sieť s osvedčeným know-how a PR a reklamne podporeným
menom, čím sa zvyšuje ich dôveryhodnosť a zefektívňuje predaj“,
vysvetlil M. Macek.
S príchodom hospodárskej krízy sa dostavila
aj kríza realitného trhu
K vývoju cien na slovenskom
realitnom trhu uviedol: ,,Do roku 2006 realitný trh rástol v SR primeraným tempom, pomerne zdravo, pretože medziročné nárasty
boli jednociferné a čiastočne kopírovali infláciu a rast reálnych
miezd. Potom nastal boom, ktorý nebol podložený skutočným nárastom
hodnoty, ale situáciou na trhu, kedy sa kupovalo takmer všetko. V tých
časoch tu bol trh predávajúceho. Medziročné nárasty boli dvojciferné,
banky poskytovali pôžičky až do výšky 100, či dokonca 110 % z hodnoty
nehnuteľností, ľudia sa zadlžovali, považovali kúpu bytu za investičnú
príležitosť, pretože boli ubezpečovaní, že ceny nehnuteľností
pôjdu už len hore. Samozrejme, že takýto rast nebol udržateľný
a vznikla realitná bublina. S príchodom hospodárskej krízy sa dostavila
aj kríza realitného trhu, ceny začali klesať a realitná bublina vyfučala.
V súčasnosti možno povedať, že sa ceny nehnuteľností zreálnili
a približujú sa úrovni cien z roku 2006, pravda, iba po zarátaní
inflácie. Tie nehnuteľnosti, kde predávajúci nie sú z rôznych príčin
– napríklad, že sami kupovali draho, ochotní spustiť na túto
úroveň, sú nepredajné. Naopak, tí predávajúci, ktorí si nechajú
poradiť a nasadia reálnu cenu, majú veľkú šancu, že svoju nehnuteľnosť
aj predajú.“
EUROPA realitná kancelária sa nesnaží o to, aby
mala vo svojom portfóliu čo najväčší počet predávaných nehnuteľností,
ktoré sú nepredajné a iba zapĺňajú www stránky na serveroch jednotlivých
realitných kancelárií, ale naopak, aby boli tieto reality v rozumných
časových horizontoch predajné.
,,Spokojný by mal byť aj predávajúci aj kupujúci.
To znamená, že sa snažíme presvedčiť predávajúceho, aby nasadil
reálnu cenu, teda takú, aby bola nehnuteľnosť ešte predateľná,
samozrejme, s čo najvyšším výnosom pre neho. Ako sme už spomínali,
reálne predajné ceny nehnuteľností sú niekde na úrovni roku 2006.
Samozrejme, že sú rozdielne ceny v jednotlivých regiónoch, kde možno
povedať, že ceny nehnuteľností kopírujú ekonomickú silu regiónu
a pracovné príležitosti v ňom. Tradične najslabší je juh Slovenska
a východ - Prešovský kraj, s výnimkou Tatier a najsilnejší je Bratislavský
kraj. Tento vývoj pravdepodobne bude pokračovať, čiže neočakávame,
že by sa tie jednotlivé regionálne rozdiely vyrovnávali. Jediný
prínos v zvyšovaní hodnoty nehnuteľností v terajších zaostalých
regiónoch očakávame v prípade, že sa tam dobuduje diaľnica a prídu
investori“, naznačil M. Macek.
Všeobecný rast cien
nehnuteľností tak skoro neočakáva
Podľa neho sa najprv musí
naštartovať rast HDP v krajinách EU a až s určitým oneskorením
začne pozvoľný rast cien nehnuteľností. ,,Očakávame, že by sa
tak mohlo stať v priebehu 2-3 rokoch a reálna hodnota nehnuteľností
by mala začať zhruba rásť po uplynutí tohto obdobia. Dovtedy bude
vývoj na trhu diferencovaný a rast by mal iba ak kopírovať úroveň
inflácie. Na Slovensku je predpoklad, že stále bude záujem o kúpu
nehnuteľností, predovšetkým v Bratislave a okolí. Samozrejme už
nebude tak masívny dopyt po veľkometrážnych bytoch, skôr očakávame
dopyt po tzv. štartovacích bytoch, to znamená jedno, dvojizbových
a za prijateľnú cenu. Tomu sa už prispôsobili niektorí developeri,
ktorí buď prekreslili pripravované výstavby, alebo pri plánovaní
začínajú dbať na to, aby bolo čo najviac takýchto žiadaných
bytov. Je to logické. Nie že by si ľudia nechceli dopriať trojizbové
byty, alebo väčšie, ale jednoducho ich schopnosť splácať hypotekárne
splátky siaha iba do takej výšky, za ktorú sa dajú kúpiť práve
jedno a dvojizbové byty, prípadne trojizbové v staršej výstavbe“,
uzavrel M. Macek.
Zdroj:
Evropa realitní kancelář, s.r.o.
Zdieľajte správu vo Vašej obľúbenej sociálnej sieti: