Pri obchodovaní s Indmi nechajte žarty bokom!

Publikovan�: 16.11, 2010    T�ma: HSCB Bank plc

Možnosti indického trhu a miestne zastúpenie

I napriek finančnej kríze, ktorej dopady sa úplne nevyhli ani Indii, zostáva po Číne naďalej druhou najrýchlejšie rastúcou ekonomikou sveta. Vo fiškálnom roku 2009/10 si predpokladané tempo rastu HDP drží okolo hranice šiestich percent. India tak má ako cieľ investičných plánov slovenských podnikateľov iste čo ponúknuť. Ekonomika skrýva obrovský potenciál. V súčasnosti dosahuje jej HDP v prepočte na bežný kurz takmer 700 mld. USD, merané paritou kúpnej sily je tak na 4. mieste svetového rebríčka. 

India má  svoje veľké plusy, ale je potrebné informovať sa aj o možných rizikách, ktoré sa odvíjajú od odlišnej podnikateľskej kultúry, veľkosti trhu, ale i všadeprítomnej byrokracie a s ňou spojenej korupcie.

Slovenskí  obchodníci majú určite na čom stavať

Počiatky obchodnej spolupráce bývalého Československa s Indiou siahajú až do predvojnového obdobia. Pre ilustráciu spomeňme výrobcu obuvi Baťa. Obchodné vzťahy nadobudli novú intenzitu po vojne, kedy sa z Československa do Indie vyvážali predovšetkým zariadenia pre ľahký priemysel, od obrábacích strojov cez textilné a potravinárske stroje po technológiu pre oblasť energetiky. Po roku 1989 bolo uzatvorených medzi vládami ČSR a Indie niekoľko dvojstranných zmlúv, na ktorých Slovensko participovalo. Po miernom útlme v procese stabilizácie mladej Slovenskej republiky zaznamenáva od roku 1998 bilaterálny obchod zdravú trajektóriu rastu. V roku 2005 bola založená Slovensko-indická obchodná a priemyselná komora. Slovensko môže byť z pohľadu Indie v pozícii predajcu kovov, strojov, umelého kaučuku a výrobkov z plastu, chemikálií, dopravných zariadení, železa a ocele. Príležitosti slovenského exportu sa v súčasnosti odvíjajú predovšetkým od priorít stanovených indickou vládou na päťročné obdobie dopredu.

Možnosti pre rozvoj spolupráce

Slovenskí obchodníci by sa tak mali sústrediť na hlavné oblasti poskytujúce možnosti pre rozvoj spolupráce, ako sú: rozvoj priemyslu – ťažobného a spracovateľského, farmaceutického a textilného, rozvoj v oblasti informačných technológií, ekologickej dopravy, biotechnológií, poľnohospodárstva a potravinárskeho priemyslu, dodávok spotrebného tovaru, zaistenie pitnej vody (vrátane čističiek a pod.), zamerania na rozvoj energetického sektoru a rozvoj infraštruktúry. Práve nedostatočná infraštruktúra a nestále dodávky energie patria medzi základné faktory negatívne ovplyvňujúce dôveru zahraničných investorov.

Pre úspešné  rozvíjanie obchodných aktivít je dôležitá fyzická prítomnosť  na indickom trhu formou kancelárie, miestneho zástupcu. To logicky zvyšuje náklady. Zvládnutie otázky miestneho zastúpenia a poradenstva je dôležitým krokom, ktorý vám môže obchodovanie v mnohom uľahčiť či minimálne eliminovať potenciálne riziká a komplikácie. „Globálna banka HSBC má patričné zastúpenie v Indii, celkom 47 pobočiek v 23 mestách. Ak chcú slovenské firmy získať kvalitnú podporu pre svoje exportné financovanie a pomoc s výberom vhodného obchodného partnera, môžu to všetko realizovať prostredníctvom HSBC na Slovensku,“ povedal nám Patrik Mozola, riaditeľ korporátneho bankovníctva HSBC Bank plc na Slovensku.  

Vyjednávanie obchodu 

Ak hodláte v Indii investovať, mali by ste sa pripraviť predovšetkým na to, že sa vám nepodarí dohodnúť obchod behom jedného stretnutia. Obdobie medzi prvým rokovaním a podpísaním kontraktu trvá podľa údajov Svetovej banky v priemere 425 dní a zaraďuje sa tak medzi najdlhšie na svete. I pri samotnom jednaní je potrebné byť veľmi trpezlivý a brať ohľady na mentalitu obchodníkov. Tí často jednajú veľmi spontánne, nemajú väčšinou vo zvyku hovoriť nie, takže neberte úplne vážne všetky záväzky, ktoré vám zmluvná strana odsúhlasí, pokiaľ dohodnutý kontrakt neuzavriete písomne. Nesnažte sa rýchlo dosiahnuť svoje. Stretnutie sa obyčajne začína neformálnou konverzáciou, plusom pre vás môže byť, ak prejavíte záujem i isté znalosti o krajine týkajúce sa nielen najznámejších pamiatok. Dajte si pozor na kritiku namierenú proti krajine či neopatrné vyjadrenia, ktoré by obchodných spoločníkov mohli uraziť. Indovia nemajú príliš zmysel pre humor, vtipkovanie si preto radšej dobre rozmyslite.

Indovia dávajú prednosť osobnému kontaktu

Indovia dávajú prednosť osobnému kontaktu, cenia si ho a berú ho ako výraz osobného záujmu. Priamo v mieste aktivít sa hodí mať svojho konzultanta či sprostredkovateľa, ktorý vás pre obchod odporučí. Dôležitú rolu hrajú osobné známosti a kontakty. Počítajte tiež s tým, že termíny dohodnutých stretnutí je potrebné dohodovať s veľkým predstihom vopred a aj tak sa môžu často meniť alebo bude problém ich záväzne potvrdiť. Na samotné schôdzky partneri pravdepodobne dorazia s oneskorením. Časové prísľuby typu „zajtra“ či „o týždeň“ však sú vo väčšine prípadov smerodajné. Indickí obchodníci sú sebavedomí, často veľmi dobrí rečníci so schopnosťou presviedčať. Tvrdo tlačia na cenu, avšak vyžadujú vysoko kvalitné technické riešenia. Spracovanie obchodnej ponuky by malo mať punc exkluzivity, domáce firmy nie sú príliš ochotné medzi sebou spolupracovať.

Hoci existujú veľké disproporcie v úrovni jednotlivých regiónov, v Indii sa masívne rozrastá spotrebný trh, zvyšuje sa životná úroveň obyvateľov. Benefitom sú i skúsenosti slovenských podnikov na území Indie a ich dobrá povesť. Široké využívanie angličtiny a veľmi dobrá jazyková vybavenosť obchodníkov uľahčuje komunikáciu. Príležitosti sa nachádzajú predovšetkým v rozvoji priemyslu a zvyšovaní jeho konkurencieschopnosti. Modernizujú sa strojárske podniky, India je tiež zaviazaná k zlepšovaniu životného prostredia. Možnosti obrovského indického trhu sú výzvou aj pre všetky nadnárodné firmy, ktoré tak môžu vytvárať silné konkurenčné tlaky. Príležitostí je viac než dosť a záleží len na schopnosti slovenských investorov, ako dobre ich dokážu využiť vo svoj prospech.  

HSBC Bank plc na Slovensku

HSBC Bank pôsobí na Slovensku od júna 2005, svoje pobočky má v Bratislave ako aj v Košiciach pre firemných a inštitucionálnych klientov. Pre individuálnych klientov bolo v júni 2008 otvorené investičné centrum HSBC. 

O spoločnosti HSBC Bank plc

HSBC poskytuje služby 16,1 miliónom zákazníkom vo Veľkej Británii a zamestnáva cca  56 000 ľudí. Vo Veľkej Británii HSBC ponúka ucelený rad osobného, prémiového a privátneho bankovníctva pre malé a stredné podniky a služby korporátneho a inštituciálneho bankovníctva.  HSBC Bank plc je 100% dcérskou spoločnosťou HSBC Holdings plc. 

HSBC Holdings plc

HSBC Holdings plc, materská spoločnosť  skupiny HSBC Group, má  ústredie v Londýne. Skupina poskytuje služby zákazníkom po celom svete v približne 8000 pobočkách v 88 krajinách a teritóriách v Európe, regióne ázijského Tichomoria, na amerických kontinentoch a v Afrike. S aktívami v hodnote US$ 2364 miliárd (k 31. decembru 2009) je HSBC jednou z najväčších svetových organizácií poskytujúcich bankové a finančné služby. HSBC sa vo svete predstavuje ako „svetová miestna bank“.  Autor:  Patrik Mozola, riaditeľ HSBC Bank plc, pobočka Bratislava

---

Zdroj: HSBC Bank

Zdieľajte správu vo Vašej obľúbenej sociálnej sieti:

Chcete uverejni� t�to spr�vu na Va�ej str�nke ? Pou�ite nasledovn� k�d.
<a href="http://mediainfoservis.sk/modules.php?name=News&file=article&sid=3104" title="Port�l mediainfoservis.sk">Pri obchodovaní s Indmi nechajte žarty bokom! </a>